L’idée semble logique
Vous avez livré ou réalisé votre prestation. Mais votre client ne paie pas, et vous n’avez pas envie d’attendre encore des mois ni d’engager des frais d’avocat. Dans ce contexte, « vendre » votre facture à un tiers peut sembler une solution attrayante.
Cette pratique existe. On parle de factoring ou de cession de créance.
Concrètement :
- vous cédez votre facture à un tiers
- celui-ci vous paie une partie du montant
- et tente ensuite de récupérer la totalité auprès de votre client
Cela semble simple, mais il y a des nuances importantes.
Le factoring n’est pas une solution pour les factures problématiques
En théorie, vous pouvez céder n’importe quelle facture. En pratique, les sociétés de factoring sont très sélectives. Elles recherchent des volumes importants, des clients fiables et des paiements prévisibles. Ce qu’elles évitent précisément, ce sont les clients qui ne paient pas depuis des mois.
De plus, vous ne recevez jamais 100 % du montant de votre facture. Les décotes varient souvent entre 10 % et 30 %, voire davantage. Concrètement, pour une facture de 1.000 €, vous percevez généralement entre 700 € et 900 €.
Autre élément à prendre en compte : en cas de factoring avec recours, vous continuez à supporter une partie du risque, même après avoir « vendu » votre facture. Cela signifie que si le factor ne parvient pas à récupérer la créance, il peut vous réclamer le montant avancé.
Le factoring sans recours existe, mais il est plus coûteux et encore plus sélectif.
En d’autres termes : vous vous débarrassez de votre facture, mais à un prix élevé.
Et si vous souhaitez récupérer 100 % du montant ?
Dans ce cas, le recouvrement est presque toujours une meilleure option que la cession.
En Belgique, il existe une procédure spécifique pour les factures B2B incontestées : la procédure IOS. Vous introduisez votre dossier en ligne, la validité juridique de votre facture est vérifiée, puis un huissier de justice se rend chez votre client dans les 5 jours ouvrables pour signifier une mise en demeure.
Et le coût ?
Avec Unpaid, vous payez un acompte au démarrage de la procédure. Celui-ci couvre l’analyse juridique du dossier et les frais de l’huissier. Cet acompte correspond également au montant maximum que vous risquez.
Si les coûts dépassent ce montant, Unpaid prend la différence à sa charge. Et si Unpaid parvient à obtenir le paiement de votre facture, vous recevez non seulement 100 % du montant principal, mais aussi le remboursement intégral de votre acompte.
Je weet dus op voorhand exact waar je aan toe bent.
Un point souvent négligé
Que vous cédiez votre facture ou que vous lanciez un recouvrement, tout repose sur une facture correcte. Pensez à une date d’échéance claire, des données exactes et des conditions générales valables.
En cas de cession, votre client doit également être correctement informé du transfert de créance. À défaut, cette cession peut ne pas produire d’effet juridique.
En résumé
Céder ou vendre une facture est possible, mais vous perdez toujours une partie de votre argent et vous n’avez plus de contrôle sur la suite des évènements.
Si vous souhaitez récupérer l’intégralité du montant, le recouvrement juridique via Unpaid est une solution plus rapide et plus transparente.
Soumettez votre dossier dès aujourd’hui : vous saurez dans les 5 jours ouvrables si nous pouvons intervenir.